2020-06-24    来源：    点击：2712   

        最好的广（guǎng）告是推销产品，最好（hǎo）的（de）策划导师是（shì）消费者。对于一个（gè）品牌来说, 借（jiè）助明星站台，能让一个品（pǐn）牌在短时间内，可以（yǐ）快速获得最大程度（dù）的曝光机会。这方面的成（chéng）功案例不胜枚举（jǔ）。这种集注意力和关注度一时的明星捆绑手法，是否效果如效应。不得（dé）而知。但无疑（yí）借助明星为品牌带来了更多注意力。

       “明星站台（tái）”的优势，粉（fěn）丝基（jī）数大（dà）、大众（zhòng）认知（zhī）度高、影（yǐng）响力广泛。无论（lùn）对品牌影响（xiǎng）力扩（kuò）散，还是点燃消费者的心智，都是一条快速打响（xiǎng）品（pǐn）牌知名度的（de）捷径。但也有一种（zhǒng）观点认为，明星代言除了（le）浪（làng）费钱没什么好处，明星和（hé）产（chǎn）品的受众是否一致（zhì），消费者的注意力到底在关注明星还是产品不得而（ér）知（zhī），也并没有看到用明星能（néng）带动实际的销售（shòu）额。这种手段（duàn）只能（néng）打知名度，不能做到对产品充分认知，更谈（tán）不上（shàng）对产（chǎn）品（pǐn）的详细了解（jiě）了。显然，目标受众群（qún）体一致（zhì）才（cái）对（duì）路。

         相对于（yú）明星站台，作为时下最流（liú）行的营销（xiāo）趋势之一的用户站台（tái），有什么优势（shì）？能为品牌带来什么好处？为什么越来越受到品牌们的（de）青睐呢！

         随着越来越（yuè）多（duō）的（de）品牌热衷用（yòng）户代言，不仅从中我们可以看出一个品牌在企业战略和营销观念（niàn）上的（de）方向变（biàn）化（huà），还可以通过用户为产品或品牌站台，塑造用户消（xiāo）费场景，来影响粉丝（sī），获（huò）取（qǔ）消费者的（de）信任。其越来（lái）越受到品牌（pái）的采（cǎi）用和认可（kě），说明（míng）了（le）它的传播价值所在（zài）。无论从营销成本还（hái）是（shì）效果上（shàng），用户站台都（dōu）是（shì）触达消费（fèi）者，拉近与消费（fèi）者信任感的最佳途径。同时，用（yòng）户代言也是基于品牌终端消（xiāo）费（fèi）者购买行为的思考，用户思（sī）维的深化，践（jiàn）行。换言之（zhī），让用（yòng）户去影响用户（hù），以自身的体（tǐ）会去推荐，信（xìn）任度会大大提升，然（rán）后产生购买上的转化。

         一项研究表明，92%的（de）消费（fèi）者（zhě）对亲朋好（hǎo）友的推（tuī）荐的信任度，大于任何形式的广告。由此可（kě）见，亲朋好友提供的信息比商业渠（qú）道获取的（de），更可靠（kào），更值得消费者信赖。因此，对品牌来说，如何借助用户进（jìn）行营销相关背（bèi）书，至关重要。这些用户无（wú）论（lùn）是具有（yǒu）社会影响力的人还是普通（tōng）消（xiāo）费（fèi）者（素人），一旦用好策划（huá）好，为品牌或产品站台（tái），消费者会接受，更容易打入心智，一定（dìng）程（chéng）度（dù）上提升品（pǐn）牌在消费者心中信赖印象。

         从社会层面看，消费者所（suǒ）处的圈层，家庭，以及社会角色和（hé）地位（wèi）。影响着人们的（de）态（tài）度和（hé）自（zì）我观念，进而（ér）影响（xiǎng）人们对产品和品牌的选择。而通过用户站台或证（zhèng）言，讲述对该产品的喜好，让（ràng）许多品牌从这些消费者身上获得营（yíng）销经验或新鲜的灵感。站台消费者产生的内（nèi）容（róng），还可以借助新（xīn）的媒体传播形式，比如（rú）创意视频、图文内容（róng）、海报，一（yī）图流等社交化沟通方式等进行无孔（kǒng）不入的（de）碎（suì）片化（huà）传播，进而更广泛的影响消费者，激发消费者去谈论和（hé）思考品牌（pái）或产品（pǐn）带来（lái）的价值感。从市场层（céng）面看，对（duì）一个品牌来（lái）说，采用用户代言也是品牌服务理念的转变，站在理解用（yòng）户的立场（chǎng）和用户交流，以（yǐ）前企业更多依靠名人背书来建立用户心智、影响受众（zhòng）决策，但现在的（de）消费者（zhě）往往更倾（qīng）向于听（tīng）信他（tā）们身边圈子的影响。

         因此，对于处在（zài）新媒体时代的品牌（pái）来（lái）说，做营销（xiāo）要找最了解自己产品（pǐn）的，体会自己产品（pǐn）最深刻的消费者（zhě），他（tā）们的文化、想法、反馈（kuì），通过真实（shí）表达，既能获（huò）取用户内心（xīn）最真实的（de）品牌感，又能（néng）带给目标（biāo）受众更加代入感（gǎn）的体验。

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